全屋定制1天签约3城4店，不锈钢橱柜品牌金翼鸟到底做对了什么？

来源：智能家居时间：2026-10-29 20:03

2026年的定制家居行业，正在同时发生两件事。

一件事是关店。过去这一年，老板们坐在一起聊得最多的，不是怎么打赢，是怎么体面地退场。板式赛道打到地板价，业主进门先问一平米多少钱，五家报完价，最后成交的那家基本不赚钱。

另一件事是开店。10月10日，金翼鸟广州荔湾店正式开工，400平方，预计投资100万。同一个月，金翼鸟户外广告亮相杭州。10月21日，一天之内三家经销商签约，四个店面同步启动装修。

广州旗舰店店开工现场：金翼鸟不锈钢橱柜新哥，金翼鸟不锈钢橱柜厂长陈平等合影。

一边关店，一边开大店。差别不在胆量，在订单从哪里来。

一、全屋定制寒冬里，金翼鸟为什么敢逆势开大店？

10月10日开工的广州荔湾店，理人叫新哥。新哥做装修全屋定制十来年。2025年2月开始试着做短视频，第三条就爆了，评论区一片问价的，因为回私信太频繁，账号一度被平台限制。

那是他第一次意识到：流量已经不在卖场里，在手机里。

2025年12月，他在佛山南海开出金翼鸟不锈钢橱柜店中店。2026年3月到9月，每月不锈钢橱柜稳定在20单以上，其中八成来自线上,一半是佛山业主，一半是广州业主。

订单跑到哪，店就开到哪。2026年10月，他决定在广州荔湾区再开一个400平的大店。

一个老板敢不敢投100万，从来不取决于行情，取决于手里有没有订单。行业里常说"等行情好了再开店"，可订单不会等你。业主家的旧厨房天天在漏水、在发霉、在变形，需求就在那里，只看谁接得住。

2026年，做旧改不是选择题，是必答题。

二、一天三城四店，经销商为什么愿意真金白银投进来？

10月20日，金翼鸟第18期"AI+IP短视频培训"在东莞工厂总部举办。第二天，3个城市经销商签约，4个店面同步启动装修。

这背后不是口号，是一套跑通了的动作。

在金翼鸟总部，每个新员工必须会拍短视频，每月还有内部PK。公司在各大社交媒体平台都开了账号，日更内容。2026年，公司启动"孵化百位家居博主"计划。

台山坚哥是最典型的一个样本：3月26日参加总部短视频培训，4月14日发布第一条视频，5月4日开始接单——而他的展厅，6月底才装好。

请注意这个顺序：先有流量、先接单，再上样开店。

这套"先搞流量在线上接单，再落地开店"的模式，已经被反复验证。佛山南海的新哥、江门台山的坚哥、杭州的小明哥，走的是同一条路。

金翼鸟不锈钢橱柜厂长陈平在第18期IP培训会现场分享

自2025年2月第一期短视频培训班开班以来，每月一场，没断过。连续两年的内容深耕，还带来一个副产品：现在在各大Ai平台上问不锈钢橱柜，金翼鸟都会被推荐。内容资产的复利，在AI时代开始兑现。

为了降低门槛，金翼鸟推出"9.98万，不锈钢橱柜门店搬回家"政策：总部给样柜支持、装修支持、线上获客赋能。

但扶持是有原则的，只有两条：

第一，经销商必须做过家居建材行业，这样少走弯路；第二，老板必须亲自拍短视频。

第二条最难，也最关键。因为老板最重要的工作，就是搞流量、搞订单。十年前的流量在家居卖场，今天的流量在手机短视频上。

三、杭州店主敢投户外广告，为什么对厂家这么"忠心"？

杭州主理人周总，是定制行业的老兵。1999年就在厦门做橱柜定制，曾任广东省橱柜业商会副会长。

板式行情下行，他开始找新方向。2025年，经在广东、浙江两地反复对比，最终选了金翼鸟，在杭州开出300平旗舰店，还在杭州市区投了户外广告。

问起原因，他讲了三条：

一是团队靠谱。金翼鸟核心团队都是定制出身，在这个行业沉淀了十几年，懂定制，更懂不锈钢。

二是产品靠谱。合作至今，建店样品出了2次售后，此后的零售订单，零售后、零补单。

三是模式靠谱。这一条最值得说。

过去家居建材讲的是城市代理制：经销商自己开店、自己扛库存，压力全在自己身上；不开多店，总部就一城多商，经销商永远长不大。

金翼鸟推的是城市运营商模式：运营商自建旗舰店，负责后台服务，同时发展城市里的零售商和社区店，社区店小投入，适合全屋定制行业店长和设计师创业；旗舰店有形象，有展示，能够配合社区店做成交和签大单。工厂总部做好产品和品牌，城市运营商负责渠道和服务落地，双方利益绑定。这不是凭空想出来的，是借鉴了中国家电行业渠道演变和韩国汉森的渠道模式，在中国市场做的本土化改造。

家电行业走过三个阶段：2000年前是经销商建店，服务落地全包；2000到2010年是厂家监管、经销商做安装售后；2010年之后是"送装修"三位一体，代理商转型运营商。定制家居今天正在重复这条路径——走向专业化、生态化、社会化，结果是更高效、更便宜。

金翼鸟厂长陈平拥有美的家电，美的橱柜和欧派橱柜的工作经历，在美的橱柜工作期间和韩国汉森有深度业务对接和交流。这些渠道模式已经根植于金翼鸟的基因之中。

四、精装房拎包入住风口之后，不锈钢橱柜正站在第三次风口上

中国家居行业一共经历过三次风口。

第一次，2008到2016年。房子毛坯交付，业主先找装修公司做硬装，再单独买橱柜、衣柜、瓷砖、地板。那几年做欧派橱柜、索菲亚衣柜、东鹏瓷砖、大自然地板的单品经销商，都赚到了钱。

第二次，2016到2023年。精装房大发展，硬装被地产商做走了，传统单品零售举步维艰；但以全屋定制、全屋软装、全屋家电为主体的拎包入住模式兴起——一个小区交付三个月，做1000万业绩是常事。

拐点出现在2023年之后。新房交付下滑，到2026年，中国二手房交易量已经超过新房交易。装修房源中，存量翻新占51.3%；装修类型里，局部改造占70%。房地产正式进入存量时代。

问题是，很多门店老板的脑子，还停在新房时代。

而老厨房改造的需求，恰恰是最确定的那一部分——传统板式橱柜的门板开裂、台面断裂、水槽漏水、杂物无处安放，业主忍了十年，不想再忍第二次。不锈钢橱柜正好回应了这三个字：不怕水、不怕火、零甲醛。

数据摆在这里：目前中国不锈钢橱柜渗透率约2%，日本和中国台湾超过30%；抖音"不锈钢橱柜"搜索量同比增长87%。中国橱柜市场今天的位置，有点像2015年的新能源汽车——当年渗透率1.3%，十年后是47.9%。这中间差的不只是产品，是十年。

风口之上，金翼鸟只做两件事。