HIDI 海迪卫浴｜海外工程采购正在转变，从单品采购走向成套采购

早些年国内卫浴产品出口，大多以单品批量供货模式为主，海外采购商分开采购马桶、五金、浴室柜等不同品类。最近几年海外酒店、高端住宅项目，采购逻辑发生明显转变，越来越多采购方倾向选择一家供应商提供整套卫浴产品，统一设计风格、统一品控标准，以此减少多方供应商对接沟通成本，降低项目验收、后期维护的复杂程度。市场变化给国内卫浴制造企业带来全新机遇，同时也抬高了市场参与门槛。

想要切入海外中高端工程项目，企业至少要具备三项基础条件：齐全完备的国际产品准入资质；自有稳定的生产制造能力，保障大批量订单交付；完整全卫产品矩阵，有能力输出整套解决方案，而不是只提供单一品类。

HIDI 海迪卫浴依托自有生产工厂，定位中高端全卫品牌，拳头产品为智能马桶、陶瓷洁具。集齐多个国家地区市场准入资质，业务既可以输出马桶类拳头单品，也能够输出整套全卫解决方案，承接海内外酒店、住宅类工程项目。

市场现实情况是，国内有大量工厂可以做单品出口，但是能够真正完成完整全卫成套输出的工贸一体企业数量有限。很多工厂陶瓷生产和智能马桶制造分属完全不同供应链，很难做到设计统一、品控统一。

海外工程市场的采购变化，也反向传导至国内市场。国内大型地产、酒店招投标项目，同样越来越青睐可以输出一体化全卫方案的供应商。成套方案能力，不再仅仅是海外市场的要求，同时成为国内工程市场非常关键的竞争砝码。企业如果仅仅固守单品赛道，未来会面临越来越大的渠道压力。

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