珠实地产7个楼盘承诺“买贵补差价” 专家：市场需要此类保价措施

每经记者 陈荣浩 每经编辑 陈梦妤

日前，广州市属国企珠实地产正式启动“保价行动”，旗下7个主力楼盘承诺“买贵补差价”，保价周期一直延续至2025年12月31日。

克而瑞数据显示，7月，广州一手住宅网签量环比下滑近25%，降至4787套；二手住宅网签量环比下滑9.39%，降至8926套。

“保价行为，本质上仍属于企业的营销策略。”8月12日上午，同策研究院联席院长宋红卫在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，“从过往案例来看，这种策略确实能产生一定效果，尤其是对刚需群体而言，保价行为至少提供了一道额外的保障，部分刚需购房者也可能因此被吸引。”

不过，宋红卫也强调，开发商的保价行为，仅能保障新房项目的销售价格，无法涵盖二手房市场的价格波动，一旦购房者将房产放在二手房市场出售，房产价格将由市场来确定，因此项目内在价值才是需要房企重点来维护的。

多个楼盘联动保价

公开资料显示，珠实地产此次参与“保价行动”的项目，覆盖天河、荔湾、白云、增城四区的7个主力楼盘。

具体来看，珠江天河都荟、珠江花城等楼盘承诺，2025年8月8日至10月15日，购房者认购的指定房源，若后续降价，可申请对应价差的同等价值补偿，最高金额为20万元物业管理费。

《每日经济新闻》记者了解到，实际上，这是珠实地产此前促销活动的延续。早在今年6月，珠实地产就曾推出“以旧换新最高减10万元”的优惠，7月升级为“送9年物业费或20万元家电礼包”，如今又将优惠升级为“保价”。

尽管项目方强调“保价周期长、范围广”，但实际操作存在多重限制。例如，有项目“保价”补偿仅限物业费等非现金形式，且需提供“有效材料”证明降价事实，具体细则由各案场掌握。

8月12日上午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向《每日经济新闻》记者分析称，“保价”策略相当于给购房者吃了一颗“定心丸”，而且相比之前的零星项目保价，这次是多个楼盘联动保价。

“这次的主要补偿措施是补贴物业费，对开发商来说，执行起来相对容易。从推进的迫切性、宣传手段和参与项目来看，开发商的诚意还是很足的。对于深耕某一区域的房企来说，事实上这也是一种营销手段。”李宇嘉进一步指出。

房企“保价”愈发普遍

《每日经济新闻》记者梳理发现，近两年，此类房企自发性“保价”行为愈发普遍。

以广州为例，2024年10月和2025年6月，越秀地产曾两次推出“保质、保价、保换”政策，覆盖琶洲南TOD等核心项目；保利方面则通过加推等方式，试图传递价格企稳信号。

类似情况在深圳也出现过，满京华·金硕华府、华润润曦府、华润润晖府等楼盘均出台过相关“保价”承诺。

从市场层面看，今年7月以来，部分核心城市楼市表现疲软，这成为企业加码促销的重要原因。

广州安居客的数据显示，7月，广州一手住宅总网签数量是4784套，环比下滑近三成；网签总面积519384.3平方米，环比下降35.8%。

宋红卫对《每日经济新闻》记者表示，“保价”承诺看似诱人，但实际约束力存疑。从法律层面看，多数“保价”协议仅作为宣传材料存在，未写入购房合同，开发商可随时以“未盖章”“口头承诺无效”等理由规避责任。若未写入购房合同，“保价”承诺则如同“空中楼阁”，若未来房价真跌，业主可能索赔无门。

“随着市场进一步调整，购房者对房价转弱的预期可能增强，买房决策周期明显拉长。”李宇嘉表示，今年下半年，二手房挂牌量迅速攀升，价格明显回调，新房与二手房之间的竞争也在加剧，市场迫切需要此类“保价”措施。

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