专访|筑美家居吴建望：响应消费者需求多维度应对市场现状

第26届中国建博会（广州）盛大开幕，这场被誉为“大家居建装行业全球第一展”的盛会，再次落地广州琶洲，本次展会真实反映了大家居建装全产业链全貌，我们有幸邀请到了筑美家居品牌总监吴建望，与他深入探讨了关于筑美家居本次展会的新概念、新市场形势与未来新布局等多方面的内容。

 

优居视界：结合今年建博会，筑美家居此次参展带来了哪些新产品、新设计、新玩法呢？

 

吴建望：本次我们带来的新产品、新模式可以用 4 + 4 来概括，首先是四款非常具有性价比的产品：特惠实木颗粒板、超ENF级美芯板、超ENF实木多层板以及真芯实木板，其中主推的是超ENF实木多层板跟真芯实木板。广东以及南方地区今年上半年多雨，市场需求防潮性能强的产品，筑美家居紧跟市场趋势，顺势推出我们的爆款板材产品。有人说，大家都推无醛多层板是产品同质化的内卷，我却认为这是满足消费者需求的高水平竞争。材料同质化不代表价值同质化，从设计、交期、品质、售后全链条都可以打造出企业的差异化价值。

 

其二是新模式，我们主要带来了四种新的店态：旧改店，拎包店、设计工坊以及品牌驿站，都是可以在短时间内通过小投入去快速开店。原来开店需要大几百方的面积和大几十万的投入，现在我们开店仅需二三十方加四五万块钱投入，甚至低到 15, 800元就可以把生意做起来，对于青年创业者来说是很好的机会。此外，我们还有流量帮扶支持引流精准客咨，以达到快速回本的目的。以上就是我们四大爆款产品加四种店态，是我们今年的新玩法。

 

优居视界：您如何看待近年来建材行业的市场规模变化和市场趋势？筑美的业务是否也进行了相应的调整应对这样的环境？

 

吴建望：大家可以看到今年整个行业是承压的，竞争异常激烈。越是在这种时候，越要去挖掘消费者最需要什么样的产品，包括我们的经销商需要什么样的服务，以便能最大限度在这种环境下生存下来，等到经济形势变好的周期，再次进入磅礴生长的状态。

 

值得一提的是，我们推出了一项服务，叫设计帮扶，或者叫设计接管。经销商新开店后单量不稳定，组建自己的设计师队伍成本较高。所以我们在筑美总部建立了设计师帮扶队伍，能对接全国的设计业务。我们认为这对经销商，特别是微小经销商来说是很大的福音。

 

优居视界：未来三年，企业重要的计划在哪些方面？

 

吴建望：从品牌方面说，首先是要更加聚焦，以前我们是高举高打、全面开花。现在则会更加集中到重点品类，比如门墙柜；渠道上我们也会做一些战略倾斜，比如打造环广东带的概念。精准布局，是为了让产品及服务更具有针对性。

 

从产品方面来说，目前整个消费结构是处于一种中部坍塌的阶段。高端的可以很高端，低端的门槛没有下限，这两个层级的份额都在扩大，只有中部的蛋糕则在不断收缩。作为品牌，只能选择往上走或往下走，我们的策略可能会更倾向于将普惠型产品作为主打。

 

营销方面会更多关注新媒体，尤其是占据消费者碎片时间最多的几个渠道，比如抖音、小红书、视频号这三大媒体矩阵，尤其是抖音同城，我们会在这方面去发力，做推广引流等新的布局。

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