科凡定制李建华：低成本，高盈利，高颜值，强落地，赋能经销商高产出

来源：智能家居时间：2024-04-03 14:18

3月27日-3月30日，第13届中国广州定制家居展暨第13届中国广州整家定制展览会于广州保利世贸博览馆盛大召开。本届展会展出规模超10万平米，汇集800+定制品牌，吸引超35万人参展，人气持续飙升。

作为定制家居领域的设计师品牌，科凡定制在参展期间结合国际潮流趋势，带来全新的柜墙门整体定制方案，并以“低成本·高盈利·高颜值·强落地”为核心主题，发布了全新的扶商体系，为广大合伙人带来了更成熟的终端经营支撑模式，吸引了大批设计师和建材行业专业观众的驻足停留。中居文化&新浪家居现场对话了科凡定制渠道总监李建华，以下为对话实录：

【中居文化&新浪家居】本次定制展会，科凡定制的参展主题、展厅设计理念分别是什么？

【李建华】本次参展，科凡定制以“暗黑风”为展馆的主题，灵感源于山本耀司的暗黑先锋系列，并以简练的线条架构起一个独立的多功能体验空间。在整体黑灰的基调下，科凡定制的标志性红色被巧妙地融入其中，巧妙地运用黑与红的色彩碰撞，希望营造出一种神秘而低调的视觉张力。

参展理念，则是希望将科凡定制柜墙门整体化的路线表达更清晰一些，让消费者、经销商更明确科凡定制的定位是什么，科凡定制要做什么，科凡定制产品的风格以及产品特性是什么。类似我们在招商语里面所提到的“80平方的店面，轻松做8万家的订单”，这就是基于科凡定制整体的产品配套链条，能够给予更多美学给到有追求的高端业主，让加盟商能够以最小的投入做到最大的产出。

【中居文化&新浪家居】今年的展会主题是“定制存年·相信未来”为主题，聚焦存量时代，作为家居行业的一份子，科凡定制是如何进行品牌模式迭代进化，推动产业变革的？

【李建华】从变革的角度来讲，定制行业所追逐便是一个大规模、高效率的产业链条，而科凡定制做的则是与其他企业不同。我们在满足规模化定制之余，还是希望能满足消费者及设计师的个性化落地，所以我们在2024年落成的新总部大楼内有7万平方米的生产制造基地，融入了特殊工艺板件的生产线，也是手工生产线，就是为了满足部分异形以及传统板件的生产，在既能满足规模化的同时做到个性化。

【中居文化&新浪家居】伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？社区店、异业联盟等形式也是获取流量的必要方式，科凡定制又是如何做的？

【李建华】对于传统流量，科凡定制在新商加盟后会有专门部门进行365天的陪跑，会从门店人员的能力以及流量获取的方式为其找到突破口，在小区运营板块上，也会有相对的方法论提供给终端的零售商。

对于新渠道，科凡定制会在设计师品牌定位之下，通过设计落地案例包装、自媒体形式铺开，社群分享等方式，积极寻找客户渠道的圈层。我们也相信在圈层定位准之后，客户来源还是相对稳定的。

【中居文化&新浪家居】家居行业是一个重服务、重体验的行业，随着市场的变化，家居企业正在向服务型企业转变，科凡定制是如何通过服务和体验来提高自己的经营壁垒？

【李建华】我认为，目前科凡定制所涉猎到的产品就是我们的技术壁垒，我们在柜墙门整体定制领域走在靠前位置的，这便是一个天然的壁垒。

科凡定制服务在服务上，也是壁垒的一环。科凡定制在设计好，服务好、落地好三个体系上都有明确的流程指引，给到终端进行培训覆盖，保障经销商对终端客户的服务力有强体验。科凡定制与其他品牌在服务上最大的差异，便是“落地能力”：拿量尺环节距离，一般而言，正常量尺只需要1次，而科凡定制则需要5-6次，比如一门到顶或者做高柜的时候，无缝隙对尺寸的把握是非常重要的，设计师复尺、量尺和下单都是对秉持对客户的负责，如果用传统的收口条可能就做不出高定的效果。

所以，经销商是用科凡定制极具性价比的产品，落地高定的效果。服务也是成本的一部分，是有很多精细化的动作，而高定与普定最大的区别也就在于服务意识、服务态度的差别。

【中居文化&新浪家居】希望科凡定制在2024年乘风破浪，再创新高。