良工装饰宣红卫：计划十年实现百亿目标，并完成上市

3月20日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的“汇聚好家装，共铸幸福家”2020家装产业年会在浙江慈溪盛大召开。本次大会汇集家装及部品企业代表共计600余人，一起解读行业未来发展新趋势，探寻十四五前行新道路，共同谱写新篇章。

在会议期间，腾讯家居有幸采访到了良工装饰董事长宣红卫，并听他讲述2021年的家居新征程。

腾讯家居：随着上游房地产行业进入存量时代，二次装修、改善型装修需求比重提升迅速。您如何看到这样的市场变化，这会对企业造成怎样的影响呢？

宣红卫：存量时代的到来，深刻影响了家装行业的营销模式和发展轨迹。过去主做新房市场时，我们的营销相对容易，重点放在新开楼盘，更多是一种点对点的营销方式。

但存量时代的市场完全不同，消费者不再是集中的新房交付，而是分散的二次装修，这就要求我们的营销从点对点，变为广撒网的模式。为了实现广撒网式的获客，我们将营销的重点放在了线上引流方面，2021年我们预计会在全媒体领域投入一千万元进行引流获客。

 腾讯家居：近年来，整装被推向风口浪尖，您如何看待整装的发展趋势呢？

宣红卫：现在的整装市场还在发展的阶段，在良工装饰所处的浙江区域，整装的氛围还不太好。这需要一个消费者教育的过程，同时这个消费者教育的成本也会比较大。

虽然市场还需要成熟，但是我认为整装绝对是未来发展的大趋势。因为未来的客户群体越来越年轻化，他们不愿意为装修耗费太多的时间和精力，更愿意接受一站式的消费体验。这就需要我们装修公司做更多的努力，特别是在消费者服务升级和个性化设计服务等方面。

 腾讯家居：您对家装信用评价体系和家装行业自律公约有什么样的看法？

宣红卫：我个人非常赞同和支持此次家装信用评价体系和家装行业自律公约的发布。由于家装行业鱼龙混杂的现状，消费者一直以来都对我们存在芥蒂和不信任感。这种心态我们能够理解，但是想要消除它，需要有行业协会的背书和众多装企的共同努力。

家装信用评价体系和家装行业自律公约的发布，对于我们这些合规合法的企业来说，绝对是一大利好。

 腾讯家居：疫情阴影下的2020年企业发展情况如何，2021年又制定了怎样的发展目标？

宣红卫：疫情对我们企业影响很多，差不多有三个月都无法正常经营。但是在这样恶劣的条件下，2020年我们还是取得了5.5%的业绩增长。

对于未来的发展，我们做了十年规划，计划十年内在华东区域开设200家门店，完成100亿的业绩目标，并完成上市。

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