携手共进十二载城果装饰李琪解码土巴兔平台赋能中小装企发展新样本

来源：智能家居时间：2025-12-25 16:03

智创未来，生态共融。12月18日，2025第十一届土巴兔生态大会隆重召开，近千名建材家居与装企领域的行业精英齐聚江城武汉。城果装饰副总经理李琪受邀出席，并以“中小型装修公司的机遇和挑战”为题发表主题演讲，深入解析了在行业变革背景下，中小装企如何借助土巴兔平台生态力量实现高效转型与增长,为行业发展提供了可借鉴的路径与经验。

长期战略协同务实合作结出丰硕成果

李琪开场回顾了城果装饰与土巴兔走过的12年合作历程，由衷感谢土巴兔平台的大力支持。城果装饰自2013年创立前，便已组建完善的设计与施工团队，始终以打造客户满意的工程为核心目标。

借助平台强大的资源链接与自身扎实的服务品质，城果装饰不断发展壮大，近年来连续获得土巴兔平台“最佳口碑奖”、“最受用户欢迎品牌装企”、“优秀合作装饰企业”、“最具人气品牌装企”等多项荣誉。合作成果的不断涌现，让双方的合作之路越走越宽。

平台多元赋能实现成本减负与资源扩容

在谈及中小装企的发展痛点与破局方向时，李琪重点强调了行业平台供应链赋能的关键作用。传统模式下，搭建完善的供应链体系需要投入大量的时间、人力成本，而中小型装企往往将主要精力集中于前端获客与签约，土巴兔的供应链体系对此提供了系统性解决方案。2025年，城果装饰正式接入土巴兔供应链，成为公司发展中的一个重要转折点，不仅切实解决了后端交付的多项难题，更实现了管理效率的显著提升。

土巴兔打造的共享展厅，同样为中小型装企带来了重要助力。李琪介绍，土巴兔在西丽打造的近3000平米线下共享展厅，有效弥补了中小型装企实体展示空间不足的短板，轻松解决产品上样、人员管理等实际问题。同时，平台搭建的线上共享展厅，结合T1、T2套餐及“图满意”设计工具，可直接生成装修效果呈现给业主，实现“所见即所得”，极大提升了沟通效率与客户信任度。

转型成效显著驱动业绩逆势增长

接入平台供应链带来的最直接变革，是推动了城果装饰经营模式的转型升级。李琪透露，城果装饰此前以半包业务为主，接入土巴兔供应链后成功拓展至全包模式，整体客单价提升了约40%。其中，硬装占比约60%，主材及延伸消费占比达40%，成功挖掘了客户的整体装修预算。

与此同时，凭借一站式全包服务带来的竞争力与清晰的套餐呈现，城果装饰同比签约率提升了30%，综合成本则下降了20%，验证了“全包+供应链赋能”在提升市场竞争力和运营健康度方面的双重价值。

值得一提的是，土巴兔供应链覆盖从瓷砖、卫浴、板材到沙发、窗帘等全品类、全场景，使得城果装饰得以从施工方转型成家居全套解决方案的服务商，实现了“一鱼多吃”，一站式满足客户的多样化需求。

通过接入高效可靠的供应链，突破自身资源与管理瓶颈，最终实现客户价值与运营效率的同步提升，城果装饰在平台生态赋能下走出的发展路径，为众多中小型装修企业在行业变革中找准定位、把握机遇提供了宝贵经验。展望未来，城果装饰期待继续与土巴兔平台并肩成长，以提升家居环境品质为目标，共同打造更环保、更智能的美好生活空间。