双轮驱动+双增长引擎，美克家居战略调整打开新蓝海

来源：智能家居时间：2025-09-22 10:45

作为业内知名家居企业美克家居，此前高度依赖的重资产直营模式在成本高企、客流分化的背景下遭遇严峻挑战，盈利能力承压、资源配置效率不足成为亟待破解的瓶颈。

据悉，美克家居在2025年上半年持续推进战略转型，逐步构建起“直营+加盟”双轮驱动模式，同时积极拓展大宗业务与海外市场，打造全新增长曲线，公司运营能力的提升初步显效。

美克家居全球销售网络

战略调整的必然性与关键举措

“阶段性困难并非经营本质恶化。” 美克家居强调，“面对阶段性压力，推进战略与管理调整是企业实现更健康、可持续经营的必然选择。”此前高度依赖重资产直营，在成本高、客流碎片化时代已显疲态；要穿越周期，必须“向更轻、更韧、更贴近消费者的方向转型”。公司已采取多项措施积极优化现金流、推进资产结构调整，并与银行等方面加强合作，全力保障经营和团队稳定，依法依规维护员工权益，同时，公司正推进相应战略与管理调整，以实现中长期的稳健发展。与此同时，公司也正与各类合作伙伴保持密切沟通，积极推动应付款项的妥善处理，共同维护健康稳定的产业生态。

业务转型：轻资产与双轮驱动成效初显

近年来，公司战略重心逐步转向 “直营 + 加盟” 双轮驱动模式，通过轻资产运营优化成本结构、提升扩张效率。2025年坚定推进战略转型，系统性实施降本增效，以应对行业共性压力。经过上半年的有效推进，公司门店成本控制方面取得显著成效，为轻资产模式落地扫清障碍。

在直营体系优化上，旗下美克美家品牌采取 “核心保留、低效精简” 的精细化策略。公司明确保留核心城市的直营旗舰店，这些门店作为品牌形象展示与高品质服务的核心载体，承担着传递美克家居优质体验，确保品牌在中高端市场的竞争力与服务标准。

今年上半年，公司针对中小型低效及亏损门店，精准识别并关闭4家，对大型门店则缩减闲置、低效的冗余面积，通过优化空间使用效率降低租赁成本与运营成本。在这一过程中，公司高度重视员工安置与团队稳定，最大限度保障雇员权益，体现企业在转型期的人文关怀与责任担当。数据显示，上半年直营渠道优化已在成本控制端取得显著成效，为轻资产转型奠定基础。

加盟体系的拓展则是公司加速市场下沉与区域覆盖的关键抓手，与直营旗舰店形成 “高端卡位 + 广度覆盖” 的互补格局。公司依托 A.R.T. 品牌成熟的加盟运营体系，加速向三、四线市场下沉和区域覆盖，提升品牌渗透率；恣在家品牌将启动全面形象优化工程，系统性升级品牌表达与视觉系统，旨在构建高度统一的对外形象，全方位深化“自在”核心品牌认知，为品牌未来发展注入全新活力。

“大宗+海外”市场成增长新引擎

在轻资产转型推进的同时，公司大宗业务异军突起，成为新的增长引擎，2025年上半年，美克家居对公司客户结构进行新一轮优化，依托多年积累的国际国内市场经验、全品类产品生产制造基地及全球供应链体系，美克家居精准锁定大型企业、头部地产开发商、连锁酒店、精品酒店及高端邮轮等核心客户群体。

在地产合作方面，深化与金茂、万科等头部企业的战略合作，聚焦全国核心城市高端精装楼盘，通过前置化设计服务渗透潜在客户，在酒店与企业配套领域形成全套解决方案。上半年，大宗业务收入实现同比提升，有效对冲了零售市场的波动压力。

美克家居全球四大自有制造基地

海外业务成为业绩亮点。通过越南产能转换、价格重谈机制有效缓解美国市场关税压力，2025年上半年设计师渠道出货量同比增长14%。公司还成功开拓南美、中东等新兴市场，推动国际批发业务实现收入8.07亿元，占总营收比例超过50%，真正成为企业稳健增长的支柱。2025年4月，Caracole首次亮相第63届米兰国际家具展，受到国际设计师和行业媒体广泛赞誉，进一步扩大品牌在海外市场影响力。

Caracole亮相第63届米兰家具展

品牌与产品层面，美克家居通过Caracole、Rehome、A.R.T.、恣在家、JONATHAN RICHARD等多品牌组合，覆盖新中产至高净值人群的差异化需求，并积极布局适老化、整装、国际化等新赛道，进一步提升市场应变力和消费触达能力。品牌建设方面亦传来利好，今年6月，在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”中，“美克美家”品牌价值达361.90亿元，“A.R.T.”品牌价值突破百亿，双双实现排名与价值连年提升。

面对行业的周期性挑战，美克家居通过此次战略调整，展现出企业应对市场变化的决心与行动力。公司将持续推进轻资产转型运营，为实现更加健康、可持续的高质量发展奠定基础。