对话帕豪张伟:北厂南下首秀,以极致生产和深度赋能筑“护城河”
在门窗行业加速洗牌的当下,一家“老工厂孕育的新品牌”正以独特的姿态闯入大众视野。它扎根北方,却带着德国工业4.0的自动化基因南下亮相;它深耕生产,却将“经销商赋能”视作核心使命;它直面经济下行压力,却坚信“危机中藏着商机”。
这就是帕豪门窗。在今年的广州建博会上,这个首次亮相的品牌,不仅带来了超越行业标准的生产实力、成熟稳定的供应链体系,更带着二十余年直营店沉淀的“懂经销商” 的赤诚。从生产到服务,从当下突围到未来布局,帕豪门窗正沿着“冠军轨迹”稳步前行。
值此广州建博会期间,我们有幸邀请到帕豪集团董事长张伟先生进行深度对话,探寻这家企业如何以硬核优势破局市场,又以怎样的信念笃定“顶峰相见”的未来。以下为采访实录:
网易家居:今年的广州建博会对于帕豪门窗有着怎样的意义?
张伟:今年的广州建博会,对帕豪而言有着非同寻常的意义,这是我们品牌首次在广州建博会上亮相。作为一家扎根北方的企业,此次南下参展,更是带着接受全国市场与行业同仁“检阅”的诚意而来。本次展会上,我们的核心是聚焦服务与营销,一方面,集中呈现我们如何为经销商深度赋能;
另一方面,也希望借此机会倾听反馈,哪些地方仍有不足我们便针对性改进,哪些优势值得延续我们就全力发扬,让帕豪在持续迭代中变得更完善。唯有不断进化,才能真正吸引更多经销商伙伴与我们并肩同行,让“帕豪家人”的队伍不断壮大。
网易家居:作为北方企业的代表,帕豪的竞争力在哪里?
张伟:首先,我们始终致力于将生产环节做到极致。作为德国叶鲁工业4.0的中国示范工厂,全程采用自动化生产模式,所有可通过设备完成的工序均实现无人化操作。并且我们与德国高端品牌温格豪斯(Winghaus)进行了深度战略合作,历时两年共同研发了“普菲特系统”。这并非简单五金配件的组合选择,而是从系统层面深度共创的成果,在品质、工艺和选材上都达到了国际一流水准,全面超越了行业内多数企业。
这一优势不仅确保了生产精度,更让我们在人力成本控制上,相较全国同行形成了显著的竞争壁垒。其次,供应链优势是我们的另一大核心支撑。依托位于山东的生产基地,我们既坐拥成熟完善的供应链体系,又能充分发挥当地产业工人的优势。在我看来,这些优势的叠加,正是帕豪门窗在未来市场竞争中最坚实的“护城河”。
网易家居:除了已提及的用工优势、生产优势及产业链优势之外,帕豪还有哪些更核心的吸引力,能够让经销商坚定选择与品牌携手同行?
张伟:在北京二十余年直营店的深耕历程,让我们对经销商的需求有着更深刻的洞察。我们真正懂得经销商需要什么,也始终致力于成为经销商最坚实的后盾,持续为经销商赋能。帕豪已构建了可迁移的运营模型:将北京验证的“社区驻点+快装服务”打包为经销商赋能工具包,计划2025年内将“北京模式”覆盖全国60个重点城市。推动旧改业务模型落地,以实现 “区域经验全国化、碎片需求标准化”。
我们的展厅采用真实应用场景还原式设计,经销商在展厅看到的产品样貌、呈现效果,与最终安装到客户家中、或是复刻到经销商自己展厅里的状态完全一致。这是帕豪对每一位经销商的赤诚之心,也希望这份真挚与笃定的态度,能被全国的经销商真切感知。
网易家居:在市场下行压力显著、消费持续疲软的当下,对于行业以及帕豪门窗发展来说,有什么想法和规划?
张伟:在经济下行的周期中,更需要行业内的优秀企业携手共护生态。唯有行业做大做强,企业才能获得更广阔的成长空间。对企业而言,必须筑牢自身的核心竞争力“护城河”,在坚守安全底线的前提下,以良性竞争推动行业正向发展。我始终认为,危机的背后往往蕴藏着转型突破的商机。我们会常怀感恩之心,以乐观坚韧的姿态稳步前行。当前行业正处于快速洗牌的关键阶段,我坚信,历经市场的锤炼与筛选,帕豪门窗必将在未来的发展中愈发强劲,实现逆势成长。
网易家居:对于帕豪门窗未来的发展,有何期望?
张伟:未来3-5年是帕豪实现跨越式发展的关键阶段。我们的战略重心非常明确,一面锚定人才战略,夯实发展根基;一面聚焦网络覆盖,拓宽市场版图。通过双轮驱动,全力推动品牌从区域优势市场向全国市场强势突围,完成战略布局的全面升级。
帕豪门窗,是积淀深厚的老工厂孕育出的新锐品牌。在发展的道路上,我们始终坚持不设限,不仅不给团队成员的成长设限,更不给企业自身的边界设限。
未来,我们要沿着行业内冠军企业的成长轨迹扎实前行,一步步攀登高峰,最终实现与顶尖者的顶峰相见。我坚信,在未来的门窗行业版图中,帕豪必将成为无可争议的冠军选手。
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