万磊涂料扬帆远航一路凯歌 中国艺术涂料出海的成功范例

  在当今全球化的经济大潮中，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。我国涂料行业佼佼者——万磊涂料市场总监陈华秋更是深刻认识到出海的重要性。他指出，“有实力有想法的涂企肯定要做全球化品牌”。这一理念成为万磊涂料全球化战略的基石。

  出海正当时，全球化战略势在必行

  根据《2023中国制造企业出海现状调研报告》数据显示，55%的企业表示未来三年将继续推进企业的国际化征程，继续积极开拓海外市场。万磊早在2016年就开始布局出海，并且在前期试水阶段和国外客户不断沟通磨合，得出目前能够产生化学作用的行销方案，陈华秋认为，全球品牌势能远高于国内品牌，出海能帮助企业弯道超车、降维打击其他国内品牌。他指出：“艺术涂料品牌不应该研究市场好不好，而是要研究如何扩大市场份额，出海就是扩大品牌市场份额的一个重要举措。”

  而对于如何出海，陈华秋利用半年时间走访8个国家，了解海外市场。陈华秋表示，万磊出海的目的就是为了做全球化品牌，“万磊的全球化战略不是简单的出口，也不是所谓的国际贸易，而是建立全球化品牌，采取多步走策略，最终和忠诚客户合作在国外建立合作生产基地，利用中国长期积累的供应链产品、品牌和营销的优势，做系统的全球化输出。”陈华秋始终认为，出海对于中国涂企机会很大，能不能抓住才是关键。实践证明，万磊牢牢把握出海机会，并成功进军海外市场。

  坚持属地化经营，用性价比打破价格“内卷”

  出海并非易事，陈华秋深知其中的挑战与机遇。在他看来，属地化运营是品牌出海的关键。陈华秋表示：“中国的涂料产业链非常完善，所以我们出海要系统性‘照搬’出去，这就属地化生产。用中国的原料、技术、品质、效率、人才属地化生产，再组建当地的销售团队去卖，这就是优势。”

  除了坚持属地化经营，陈华秋认为，提升产品性价比是打破价格“内卷”的重要方式。“在国外也卷，但卷的速度没那么快，中国‘卷’只要一年时间，而同样的‘卷’国外可能需要十年，这其中的时间差就是我们的机会。”正因如此，万磊接下来会在国外培养更多超级大商，推动品牌新一轮增长。

  注重人才队伍建设，品牌出海初见成效

  除了技术创新和属地化运营，陈华秋还强调全球化需要全球的人才。他指出：“全球化最大的问题还是人的问题，因为属地化需要全球的人才。”因此，万磊在海外市场的发展过程中，不仅注重产品的输出，更注重人才的引进和培养，通过全球化的人才队伍，推动品牌的全球化进程。

  随着品牌全球化进程不断加快，万磊的出海战略初见成效。在英国、马来西亚、俄罗斯、白俄罗斯等多个海外建材展上，万磊吸引众多客商驻足，收获了不少意向订单。

  “企业想布局全球品牌，一定需要一把手‘走出去’。”陈华秋表示，中国艺术涂料企业要敢于在行业迭代中寻求突破，在海外市场开疆拓土。把握自主品牌出海机会，能为中国品牌跃升为全球品牌助力。目前，万磊在海外市场已迅速站稳脚跟，产品远销54个国家，并在90多个国家进行了商标注册保护。

  面对未来，陈华秋信心满满。他表示：“万磊将继续发挥中国制式的优势，不断创新和提升产品质量，拓展海外市场，实现全球化发展的战略目标。”他相信，在全球艺术涂料行业的竞争中，万磊将凭借中国制式的优势，不断满足海外属地化需求，必将创领全球艺术涂料行业的新篇章。

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