北京招商玺项目波折多：高佣金引发购房者不满

摘要：

【北京招商玺项目波折多：高佣金引发购房者不满】北京招商玺项目因高达4%的渠道佣金引发业主不满，导致部分购房者决定退房。项目先是不与中介合作，后又突然改变策略，提高佣金比例到4%，相当于每套房超过40万元。虽然开发商表示这是行业常态，却导致购房者认为这是变相降价，并引发了一系列退房和协商行动。

正文：

招商玺项目一度被视为北京楼市的风向标，因为其奢华的定位以及严格的购房门槛。然而，当这个项目推出高达4%的渠道佣金时，一切似乎都变了味。购房人开始对招商蛇口的做法感到不满。这笔佣金按照最小户型计算，意味着每销售一套房子，中介能赚取至少40万元。

这一决策不仅激怒了原本对项目抱有期望的购房者，更在业主群体中引起了震动。原本买房时没有任何优惠，现在看到中介可以拿到如此高的佣金，不少购房者开始质疑这是否等同于变相降价。随后，业主们开始集体前往售楼部表达不满，并提出退房要求。

尽管招商蛇口方面试图以年底业绩冲刺作为解释，并强调与中介的合作对销售有积极影响，但这显然未能平息业主们的怒火。退房流程复杂，业主们面临高额违约金，而开发商提供的几点小优惠显然难以令人满意。招商玺项目的销售情况也反映了市场对于此类高佣金政策的反应。

小编点评： 随着北京楼市的波动，招商玺项目的高佣金政策无疑给市场平添了波折。这种做法不禁让人思考，房地产市场中的渠道佣金是不是一个“双刃剑”。一方面，高佣金确实能在短时间内刺激销售，吸引大量中介积极推销；另一方面，当购房者认识到这可能意味着变相降价时，开发商的诚信和品牌形象就会受损。特别是对于那些早期以高价买入的业主来说，他们会感觉自己被忽悠了，这种打击对他们的财务和情感都是巨大的。

再者，高佣金策略是否真的能为开发商带来长期的利益还有待商榷。一方面，短期销售数字或许会提升，但长期来看，这可能会激发市场的负面情绪，造成需求的萎缩，进而影响整个楼市的健康发展。

最后，对于购房者而言，这样的事件也是一个警示。购房不应该只关注价格和政策的短期变动，更应该考量项目的长期价值和开发商的信誉。这一次招商玺项目的风波，也许可以作为其他购房者在未来决策时的一个参考点。

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