董事长张钧透露独家秘籍!业之峰引流导流为啥这么强?

在中国家装界，业之峰装饰集团可能是引流导流做得最好的企业之一。

10月9日，2023广播价值创新论坛暨中国广播金伙伴颁奖盛典在北京举行，业之峰旗下的北京全包圆家居装饰有限公司荣获“2023年度中国广播超级金伙伴奖”、“2023年度中国广播超级金伙伴·全场大奖”两项大奖，成为全场的焦点。

全包圆装饰荣获“2023年度中国广播超级金伙伴奖”、“2023年度中国广播超级金伙伴·全场大奖”

颁奖盛典上，业之峰装饰董事长张钧发表了题为《坚持长期主义 用户至上 共赢创未来》的主题演讲，详细介绍了业之峰装饰的引流导流策略。

长期主义 超过20年长久陪伴

一直以来 ，由于“大行业，小企业”的结构特点，低频·重体验·高客单价的行业属性，以及线下不可替代、区域型品牌多的行业现状，中国家装行业没有绝对的大品牌，缺乏品牌护城河，之前家装的品牌广告几乎为“0”。

不过，随着家装行业发展，整个行业已经进入了“心智竞争”的时代。1.0时代是产品为王，2.0时代是渠道为王。到了3.0时代，占领用户心智的“心智为王”时代则到来了。

如何占领用户心智？广播渠道有其“品效合一”的独特性。首先，它是伴随性媒体，可以解放双手，边开车边听，并且有强制收听优势，触达率较高，一直稳定在59%以上。

其次，传统媒介的魅力不是在衰减，而是在上升。全国广播听众规模达到6.62亿，随着汽车保有量增速，用户数还在不断扩大。特别是阴雨天、拥堵路况，收听率反而更高。

总之，广播广告像是“广场求婚”，能让公众在广场上共同见证这件事，并让它成为一种社会共识。而不是“房间求婚”，只有你知、我知，而外面的人不知道。

以业之峰为例，在它的“五箭齐发”策略中，广播恰恰成了其他媒介的流量放大器，它可以加乘电梯、直播、信息流、传统地推等其他4种方式，从而达到事半功倍的效果。

而在众多的广播渠道中，北京广播电台也有着极强的标杆性。它依托于超过630万的汽车保有量，拥有庞大的车载听众规模；听众年龄集中在25-54岁，是社会的中间力量，具有很强的消费能力；占据北京地区超过70%的收听市场，是北京上空的“最强音”；同时它还拥有一系列深受听众喜爱的栏目和优秀主持人，是北京移动人群收听广播首选。

正因为如此，所以业之峰与北京广播电台也有着超过20年的长期主义陪伴。从2002年开始，双方合作距今已经有21年了。

业之峰装饰集团董事长张钧演讲

内容为王 类垄断饱和式投放

除了要选择像北京广播电台这样优秀的渠道，企业自身的投放策略和内容策略也非常重要。

在这方面，业之峰始终坚持“用户至上、内容为王”的原则。

投放策略上，业之峰始终坚持“类垄断、饱和式投放”：满覆盖，大剂量；利用大量的剩余时间做投放，具有更高性价比；全国战略级媒介投放，更多城市复制：摸索到成功规律后全国8大城市全面规模化复制。

而在内容策略方面，业之峰采用“直播+节目”相结合的方式，内容上尤其注重创意性和听众感知的趣味性；优先考虑收听率，而非进线率，注重听众的收听质量，不是单纯追求短期、简单粗暴的进线。

张钧表示，打造品牌力一定要越过平衡线投放，不能做平均数。一旦开始投广播，就要持续性、饱和性、大额度投放，不能短线思维；企业创始人要有战略定力，遇到阻力也当坚持执着；广播媒体是可以做到品效合一的，结合行业特性追求进线结果。

总之，业之峰的广告策略归结起来就是“12字方针”——长期主义、用户至上、内容为王。

张钧表示，作为家装企业，必须积极开展品牌营销，建立品牌势能，让消费者提到装修就能想起业之峰，让自己成为品类的代名词，这样才能实现破局。

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