恒林家居胡光洁：跻身民用赛道继续深耕功能智能领域

来源：智能家居时间：2023-09-06 17:48

9月5日，第52届中国家博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕，恒林家居内贸功能沙发惊艳亮相，并正式官宣其跻身民用赛道发展。全新的品牌呈现、丰富的产品矩阵、时尚的店态形式，吸引了众多消费者驻足参观。网易家居现场专访了恒林家居沙发事业部国内营销中心总经理胡光洁，请他聊聊未来品牌发展新规划。

恒林家居沙发事业部国内营销中心总经理胡光洁

以下为采访实录：

“CIFF上海家博会首秀，正式官宣跻身民用家居赛道”

【网易家居】：您好，CIFF上海家博会是每年的行业风向标，今年恒林家居带来了哪些新产品or新亮点？

【胡光洁】：今年是恒林首次对外展示内贸品牌形象，恒林一直深耕功能智能领域，新品主要以功能沙发、按摩椅为主。与行业其他品牌相比，恒林功能沙发主要围绕客户体验的差异化，侧重解决不同消费群体的体验需求。通过材料创新、功能创新、结构创新，打造恒林功能沙发的独有竞争力。产品品类涵盖功能沙发、按摩椅、软床、床垫、小件家具等。恒林的目标是让消费者感知，功能沙发除了具备躺靠，腰部承托等特点以外，还能提供按摩、休闲、娱乐等多种功能体验，进一步提升消费者在家庭使用时的愉悦感。

【网易家居】：作为外贸办公家具领军品牌，请问今年为何选择参展CIFF中国家博会，跻身民用家居赛道？我们底气何在，目前还有哪些机会点可以挖掘？

【胡光洁】：参展CIFF中国家博会的主要目的是进行品牌亮相，向大家展示恒林内贸品牌形象。作为一家来自浙江的企业，我们的主要客户集中在江浙沪皖地区。显然，上海家博会是一个非常好的展示平台。我们的底气主要来自于企业本身，恒林作为一家国内知名企业，成立于1998年，于2017年上市，去年业绩规模超过65亿，是一家非常有实力的企业。

选择跻身民用家居赛道，更大的原因在于我们看到了功能沙发的未来前景。中国功能沙发市场近五年持续保持10%的复合增长率，市场前景广阔。而恒林自2005年开始专注于功能沙发，已经有近18年的沉淀积累，多年积累使得我们成为一家实力雄厚的企业，并且对市场的专业性，也让我们充满底气和自信。

【网易家居】：连续13年办公椅行业出口第一，请问针对民用家居赛道，恒林在产品设计，功能方面，有哪些优势？

【胡光洁】：在产品设计方面，恒林有着丰富的积累，并与许多设计师以及外部设计资源达成合作。在本次展会上，我们展示了许多不同于市面上的创新产品，大胆地在功能方面进行创新，将按摩椅作为专业领域，将按摩功能融入到沙发中。此外，还加入了娱乐、按摩、加热等功能，这些是消费者在家庭中能够感知到的功能，可以提升他们的幸福指数。同时，我们也非常注重产品的设计感，会综合考虑各个方面，从而打造出具有竞争力的产品。

“加大品牌推广，提升品牌曝光”

【网易家居】：恒林目前目标客户群体是如何定位的？另外在渠道方面，将如何发力推广我们的民用家居产品？

【胡光洁】：目前我们的主要消费群体集中在25岁-45岁之间，品牌定位更加偏向年轻化，因为功能沙发80%销量来自于这类消费群体，他们更容易接受新鲜的事物和功能。但在具体产品开发方面，我们也会针对不同的目标群体进行差异化设计，以提供不同的体验感。渠道方面，恒林之前以办公家居智慧解决方案为主，针对民用家居产品，我们会进行品牌化运作，走差异化道路，线下门店方面会以独立店，加盟店等模式为主。

【网易家居】：最后请问今年恒林的小目标是？未来品牌的重点和发力点是？

【胡光洁】：今年的小目标是让更多的人了解我们的品牌，让更多的人知道恒林家居跻身民用赛道发展。这次展会也是我们功能沙发品牌首次亮相，希望能够吸引更多的伙伴加入。未来品牌推广方面，我们将在抖音、小红书等平台上加大宣传力度。

【网易家居】：感谢胡总接受网易家居专访。