快手与上海中原达成合作 共同探索直播卖房新模式

  3月22日,快手与中原地产代理(上海)有限公司(下简称“上海中原”)宣布达成合作,双方将共同培养专业房产主播新型经纪人,探索直播卖房、新房线上营销交易新模式。

  快手理想家房产业务正式成立于2022年6月,基于打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式,持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台,已经初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路。上海中原则是上海房地产服务行业及相关服务领域的先行者,提供全流程房地产服务,是目前房地产经纪代理行业具有影响力的企业之一。

  合作信息显示,快手理想家为上海中原打造了专属扶持计划,提供快手理想家系统培训、线上转化管理、运营建议与落地、投放策略等相关服务,将协助上海中原实现在直播短视频平台的线上房产业务高效率、系统化管理。

  中原地产华东区总裁兼上海中原总经理玉家雄表示,“直播短视频平台正在成为房企重要的线上营销交易新平台,我们和快手合作,希望凭借双方在各自领域的优势和积累,抓住这一新趋势。”他透露,上海中原方面也已经为此次合作展开内部组织架构搭建和相关人员招募,预计在第二季度正式启动经纪人线上直播活动。

  据介绍,快手理想家经过长期发展,除了提供平台全链路交易工具和产品体系,还逐渐摸索出了主播培训和扶持政策,以及基于短视频直播平台的房产领域成熟营销活动模式。

  相比于传统的卖房模式,专业房产主播依托短视频与直播的即时互动优势,能够充分展示大宗商品的特点与真实情况,打破时空限制,解决跨区域购房难题。主播的专业化则进一步带来了口碑效应,建立信任加快成交周期。房产经纪人通过快手理想家获得线索到认购的转化,是传统渠道的8倍。

  截至2022年底,快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份,深度合作城市已超70个,签约楼盘覆盖率超过50%,签约主播突破5000人,签约机构超60家。

  此次与上海中原达成合作,也将更进一步促进快手理想家房产业务在华东区域的发展。

  据快手理想家华东区域总经理何东秦介绍,“目前快手理想家已覆盖华东地区的13座城市,包括上海、南京、杭州、厦门、宁波等, 下一阶段快手理想家将与华东区域的更多房产机构达成合作,以省会城市为起点,将合作延续到其他二级、三级城市,连点成线,逐步打造整个华东区域直播卖房的新局面。”

  公开资料显示,何东秦提到的其他合作机构包括上海骇览、上海玖桉、福建城安和浙江线上楼宇等。上海骇览是一家专注于互联网+房地产营销领域的全媒体流量服务商,提供一站式运营服务,业务覆盖长三角重点城市,服务超过100家地产及泛地产企业;上海玖桉定位为房地产MCN机构,主营品牌、项目、个人IP孵化,以及数字化内容生产运营、整合营销、营销工具开发等业务;福建城安则是一家集策划、销售、渠道为一体的房产实效营销服务商,提供完善的房产营销解决方案;浙江线上楼宇是目前杭州第一家房地产垂类MCN机构、全矩阵地产数字化营销服务运营商,长期为地产行业提供专业的互联网综合数字营销服务。

  何东秦表示,未来快手理想家还将持续与房企、机构、主播等合作方开展深度合作,共同探索“直播卖房”新模式的更多可能性,同时培育和扶持更多优质专业房产主播,实现购房者、房企、机构、主播和平台的多方共赢。

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