新店态 | 对话林氏睡眠东莞经销商王嘉嘉：快速开店、3个月回本的商业秘密

来源：智能家居时间：2023-03-10 15:06

你能想得到吗？在充满不确定的2022年，一个新开的睡眠店3个月就回本，店铺面积只有163平方米，月均销售业绩却达到20万。这究竟是什么样的店面形态，又是什么样的品牌？

2022年，经销商的“难”不言而喻。

首先，行业景气程度低于预期、业务难开展，渠道分流，获客成本高，门店流量难；其次，疫情反复，消费升级，消费场景发生转变，零售运营面临挑战，资金压力大……

但前文提及的品牌却能逆势而起，究竟是怎么做到的？其3个月内快速开店及回本的秘诀是什么？

这个品牌叫林氏睡眠，门店是该品牌旗下的一家经销门店，位于东莞厚街镇家具大道50号。为了一探究竟，新浪家居采访了门店老板——林氏睡眠东莞厚街经销商王嘉嘉，了解他选品牌、挖掘流量的秘诀。

王嘉嘉，一位关注新零售模式多年的家居零售商， 2021年加盟林氏家居，找准了自己的商业模式后，便果断地开始扩张，经营范围逐渐覆盖林氏整家定制、林氏睡眠等项目。

选品，是一门学问

对于经营之道，王嘉嘉告诉新浪家居，产品是经销商立身和发展之本，而选品则是一门学问。当下市场厮杀激烈，只有选对赛道和产品，才能相对轻松地走下去，且能提高成功率。

但目前睡眠品牌众多，为何是林氏睡眠？

王嘉嘉选择林氏睡眠，是基于前期经营林氏家居期间所感受到产品力及品牌影响力做出的决定。“林氏睡眠是林氏家居于2022年推出的聚焦睡眠赛道的时尚寝具品牌，也是林氏家居独立聚焦单一赛道的专业品牌，”他告诉记者：“所以，这个板块会得到公司的保驾护航。更重要的是林氏家居的客户群体稳定，线上引流门店转化率高，而且运营体系健全，人员在线培训系统、产品更新速度等优势都是传统品牌无法比拟的。”

其次，林氏睡眠产品高性价比，研发与设计上聚焦年轻用户的需求。以门店热销的花生糖枕头为例，是业内少见的带护颈弹簧的枕头，全包裹曲度，根据人体肩颈曲线研发，设计仿花生造型，颜值极高，大受年轻消费者欢迎。

此外，林氏家居的在线经销培训体系和服务支持，也是王嘉嘉的“定心丸”，员工技能提升、售后服务有保证，让他不用为这些犯愁，可以将主要的精力集中在产品销售和市场推广上，这对于做好市场来说尤为关键。

关键：客流=钱流

据王嘉嘉介绍，相对传统的床垫睡眠品牌，林氏睡眠的创新模式具有差异化优势，主要体现在三方面：

1. 轻资产的新运营模式

林氏睡眠可以轻资产入局，投资不大，开店面积小，选址灵活，回本速度优于一般传统家居品牌。其次，不需要压货，由总部仓库发货，大大减少经销商的资金压力。

2. “1店3种生意”的新模式

不同于传统床垫品牌的店态模式，“林氏睡眠”品牌融合多种睡眠用品配套，打造成综合式睡眠体验空间，全方位提升空间氛围。其中，“臻品床垫+寝具配套+助眠好物”的产品矩阵，能为消费者提供一站式睡眠空间解决方案，同时，“1店3种生意”的新模式，也拓宽了经销商的经营范围。

3. “线上引流+线下拓客”的新零售模式

“流量荒”是当下很多家居门店正在经历的困境，谁解决了流量问题，谁就能先上岸。对此，王嘉嘉表示，目前林氏睡眠流量稳定，不用为流量犯愁。比如，他的门店则是通过林氏家居总部独有的“线上引流+线下拓客”的新零售模式和线上运营策略，以及天猫、今日头条、抖音、微信等总部深耕经营的获客渠道，解决传统门店的流量难问题，实现精准引流客户到门店转化。而且，林氏睡眠总部还规划布局拎包项目和异业合作等项目、旨在为经销门店赋能，让经销商在前线全力以赴，无后顾之忧。

王嘉嘉坦言，正是前端的流量通过总部布局安排，所以作为经销商的他则可以投入更多精力做好客户服务，能更有效地把客流变为客留，把客流变成有价值的钱流，这也是他在2022年硝烟四起的市场战役中成功突围的关键。

展望2023年，王嘉嘉表示，整体节奏会跟着林氏睡眠的规划走，对外进行品牌推广，深挖渠道，做好全流程服务；对内则会持续组建更强大的团队，分工更细，渠道引流，店面销售服务，售后服务，增值服务为用户提供高品质睡眠享受。