会娱乐、会玩梗！解密古茗茶饮营销出圈的底层逻辑

来源：智能家居时间：2022-08-17 10:18

最近一段时间，随着蜜桃成熟上市，“新茶饮们”接二连三地推出蜜桃类茶饮。作为打动小镇青年的新茶饮，古茗茶饮根据“蜜桃”的特性，便联动“胖桃”PeachFiv，玩了一把跨界营销。这场跨界营销为古茗茶饮带来了怎样的传播效果？

接下来，小编将深入起底古茗此次的营销案例。

根据“AISAS理论”，营销是Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Search（进行搜索）、Action（采取行动）和Share（过程分享）的过程。

首先，需要一个“注意点”。

7月1日，很多网友发现，古茗茶饮官方微博发布了一条新品预告：“谁是下一位超A顶流？”一时间，评论区盲猜不断，网友们一起在线“破案”，引发激烈讨论。

面对“超A顶流”的热议，古茗茶饮官方并没有第一时间揭晓答案，而是将其作为悬疑问题，引发各路网友猜测，并于7月2日给出新品上线时间，“7月8日，一起见证超A顶流的诞生”，进一步提高用户的期待值。

随着事件的发酵，关于“超A顶流”的讨论度越来越高。7月8日上午10时，古茗茶饮官方微博公布了正确答案——“超A桃桃，正式出道。来自@KAKAOFRIENDS_OFFICIAL的超A选桃官PeachFiv，已经为我们选出了集鲜、甜、润于一身的梦中情桃，满分萌趣可爱，尽在这杯「超A芝士桃桃」！”

古茗与PeachFiv的联动，将#超A桃桃，顶流出道# 话题热度推向高潮。此次联动，古茗×PeachFiv推出超A芝士桃桃、超A桃桃撞奶两款新品。同时，其还制作了一系列“联名物料”，用户购买后可获赠DIY贴纸（数量有限，先到先得），外卖下单2杯，还有机会get联名保温袋。

好喝不腻的“桃桃cp”，加上萌趣可爱的包装、贴纸，一下子抓住了消费者的心。评论区的网友疯狂打call：“太平洋是我为你流的口水，连着喝三天了，包装太少女了呜呜呜”、“超A桃桃，为你疯、为你狂、为你哐哐撞大墙”、“夏天的浪漫，是因为空气都充满着桃桃的香气”……新品好评率超99%，古茗茶饮再次成功出圈！

纵观整个营销事件，小编觉得古茗茶饮之所以能够如此成功，主要有以下两个原因：

1、巧妙借势热点，制造social话题

“超A顶流”这个词本身自带“娱乐圈”属性，再加上连续几日的预告，制造悬疑与矛盾，引出了一系列关于超A、顶流等猜测出现，自然就吸引了一波“吃瓜群众”，引来了第一波流量。

2、官宣联动过后，持续引爆流量

当话题营销引爆以后，需要建立多媒体、多途径的传播放大和扩散。此次古茗茶饮的官方引导就非常具有借鉴意义。整个营销动作整齐划一，微博、小红书、抖音、微信公众号都发布了活动信息，达到一种规模效应。

和过去不同，当下年轻消费者爱 “玩”、会“玩”，喜欢能够“玩”起来的营销方式。想要俘获他们的心，“新茶饮们”就必须懂得怎么“玩”，才能真正收获消费者的心。古茗茶饮此次和PeachFiv的惊喜联动，就证明了这一点～