视线|卖场+品牌 重塑智能家居竞争格局

  当从业者仍在因疫情反复、消费复苏乏力忧心忡忡时，居然之家牵手海尔智家成功的打造了一场联合大促，为家装家居行业注入了强心剂。3月21日至4月17日，居然之家与海尔智家开启了2022年首场联合大促，这是双方今年2月开启战略合作后启动的“首战”，本次活动共计斩获销售2.9亿元。

  教科书式营销促成销售额100%增长

  活动以“舒适生活节”为主题，居然之家全国门店内共计400个海尔智家品牌店参与，至4月17日活动收官，与过往同期相比，总销售额增长近100%。其中，海尔旗下卡萨帝品牌实现1.44亿元销售额，增幅达132%，占此次活动总销售额的比例为50%。

  此活动的成功一方面源于双方今年2月达成的深度战略关系，共同开启的战盟2.0升级模式。另一方面，也源自双方的全情投入。广告层面，居然之家联合海尔智家投入超千万元；内容层面，双方在线上开通专属直播，多平台种草、私域营销相互赋能；活动层面，双方组建三翼鸟联盟、打造样板间体验中心、举行设计师沙龙和品鉴会等。通过打造热点提高活动曝光度，为活动引流。

  此外，在战略协同上，居然之家与海尔智家形成了总对总的对接，充分联动全国各小微与居然之家分公司全面合作对接；在营销协同上，无论是线下三翼鸟体验店的打造，还是线上“BOSS来了”等直播活动引流，都充分体现了双方在营销资源上的高度协同。

  100%入场，重塑竞争格局

  庞大的市场份额，激烈的竞争格局，选择最佳的合作伙伴似乎成为行业破局的关键，居然之家与海尔智家此次活动大获成功，不仅为双方战略合作奠定良好开端，而且成功打造了战略合作后业务落地的样板。

  按照计划，居然之家与海尔智家将在年内加速完成三翼鸟1+2场景店的千店布局，达成居然之家卖场100％覆盖，实现销售额破50亿元的目标。同时，按照居然之家的计划，2022年将实现开店突破500家，GMV销售破1150亿元，其中预计智能家居及电器整体规模也将占比超过12%。

  从此次合作促销的成果来看，双方的跨界融合展现出了强大张力，也充分说明双方深化合作进入了加速落地阶段，其成长性也未来可期。

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