奥园春雷行动冲刺返乡潮 力保销售促回款

春节返乡潮或可成为持续了一整年的低迷房市由冷转暖的第一股势力。助力1-2月销售业绩，中国奥园集团积极开展部署针对春节返乡潮的“春雷行动”，针对全国范围内不同城市项目，制定相应营销策略，全力冲刺这一特殊时期的销售业绩。此次“春雷行动”亦被赋予了民营房企拒绝躺平、发力自救“保销售”、“保运营”的独特意义。

全力冲刺1、2月销售目标

早在去年底，奥园集团就要求各区域营销结合自身实际情况，从指标达成销售路径、营销策略铺排，紧抓春节返乡潮营销契机，全力打好2022年首战。奥园集团总裁助理、营销铁军一中心总经理陈文表示，在特殊节点、特殊市场环境等复杂情况下，各区域、项目营销团队必须凝心聚力完成1-2月销售目标。

自去年下半年以来，房地产行业面临严峻的市场挑战，全国商品房销售面积、销售额连续三个月保持两位数下降，市场持续低温态势。在此背景下，房企正在转变黄金时代的惯性思维方式，向管理要红利，向经营要效益。

“保销售”一直以来是奥园既定要务之一。奥园以积极态度应对行业不利因素，加快项目去化速度，优质项目出现热销局面。去年全年奥园累计实现物业合同销售金额约1210.3亿元。其中，扬州奥园京杭湾在扬州11月销售金额、销售套数、销售面积中遥遥领先；作为奥园城市更新代表项目的广州奥园恒基学苑壹号自9月首开至今持续热销；而位于珠海、东莞的多个项目在开盘后均实现热销，去化达到八成以上。

值得注意的是，央行在去年12月初公布将下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，共计释放长期资金约1.2万亿元。同时，官方近期提出支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。伴随未来降息预期，不少业内人士认为，政策支持信号日趋明显，房地产行业安全边际将会逐步改善。

保交付与保销售并进

越是在行业寒冬，越考验房企信用。在当下时点，业绩销售与项目交付息息相关，只有项目正常交付，才能免除市场忧虑，保证日后新项目顺利销售，以此形成良性循环。奥园一直以来将“保交付”视为头等大事，并用实际行动兑现“保交付”承诺。

据统计，奥园在2021年全年累计交付98个项目，同比增长53%。交付面积超780万平方米，同比增长35%。2021年第四季度累计交付37个项目，交付面积超240万平方米。

在这些项目中，湛江奥园悦时代实现交付即交证，阳江奥园观湖、珠海奥园丽景花园、珠海奥园金坭湾等项目首日到访交付率均高达100%；荆州奥园学府里、江门奥园峻廷湾交付满意度超90%，达到行业标杆水平。而在1月15日，位于南京的奥园金基天著尚居，更是提前106天高品质交付近千套房，体现了奥园全力以赴保交付的责任担当。

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